从中东到印尼：中国品牌的三个海外机遇
喜欢这篇文章，记得点选“好看”，分享一下！
通过整合Google搜索指数、凯度调研和其它数据来源，我们针对三个特定品类的中国品牌找到了它们各自在海外的潜力市场。
全球最大的广告传播集团WPP与凯度近日在北京发布了《2019年BrandZ™中国出海品牌50强报告》。今年的报告还通过整合Google搜索指数、凯度调研和其它数据来源，针对三个特定品类（汽车品牌、电子商务品牌、智能手机品牌）寻找它们各自在海外发展的潜力市场，并就中国出海品牌如何充分抓住机遇提出了建议。
机遇一
中东汽车市场
▌为何是此地？为何是此时？
海湾阿拉伯国家合作委员会（GCC，下称海合会）成员国巴林、沙特阿拉伯、阿曼、卡塔尔和科威特均有着很高的城市化水平，当地人民拥有一个强大的优势组合——大量财富和便利的上网条件。这里人均收入约是全球平均收入的三倍，海湾国家中最富裕的卡塔尔，人均GDP超过124,000美元。
该地区的互联网渗透率接近90%，智能手机使用率快速攀升。以沙特阿拉伯为例，智能手机拥有率在五年内提高了50%，人均联网设备从2台增加到3台。
▌不容错过的市场洞察
当地没有本土汽车品牌，国际品牌是消费者的唯一选择。Google搜索指数显示，消费者搜索的高端车品牌主要来自德国，而搜索的中端车品牌则多来自日本和美国。当地最受欢迎的车型是SUV、豪华轿车和跑车。
当地市场高度富裕，价格几乎不在人们的考虑范围之内，消费者购车时更为关注的是质量、品牌、性能和设计。
海合会国家也是一个互联网高度发达的市场。在沙特阿拉伯，85%的购车者称在做出购车决定之前会在网上浏览汽车相关视频，其中约1/3 看过视频的汽车消费者表示观看视频可以免去店里试驾的麻烦，直接就可购买。
▌行动指南
针对希望抓住海合会国家巨大机遇的汽车品牌，以下是基于数据得出的三大建议：
▌产品
迎合当地消费者喜好，提供合适的车型和尺寸，如SUV、超级豪华车、跑车、轿车和皮卡。
▌定位
通过聚焦品牌、质量、设计、性能和消费者关注的其它重点，从与日本、美国、欧洲品牌的竞争中脱颖而出。
▌营销重点
以数字化传播尤其是在线视频为重点 。
机遇二
印度电子商务市场
▌为何是此地？为何是此时？
印度是一个庞大的市场，其中很大的一个组成部分是日渐富裕的印度年轻消费者——25岁以下青年几乎占该国总人口的一半；印度经济增长速度在2018年超过了7%，几乎是全球经济整体增速的两倍。
和世界其它国家相比，印度的互联网普及率还比较低，但正在快速攀升。从2013年到2017年，该国互联网渗透率从17%提高到35%。得益于收入的增长和平价智能手机的面世，智能手机使用率提高到以前的三倍。
▌不容错过的市场洞察
目前，电子商务只占当地零售总额的2.9%，但这个市场的规模不容小觑：仅2018一年，在线销售额就高达327亿美元，且还在以惊人的速度持续增长。
根据eMarketer的数据，2022年印度电子商务销售额预计将增长一倍以上，达到约720亿美元。目前只有不足四分之一的印度消费者在线购物；未来四年内，这一数字有望超过40%。
在印度，移动设备及其配件的网购率是最高的。在其它网络有售的品类中，快消品和男女时装吸引的客流量最多。
秋季集合了印度的众多节日，是提高在线销售额的大好时机。秋季贡献了印度电子商务年收入约四分之一。从Google搜索指数可以看出，在排灯节（注）等重要节日前两到三周，消费者的购物兴趣有显著增长，和节日相关的服饰搜索大幅上升。印度消费者选购商品时会权衡价格与品牌，价格并非他们的唯一追求。
▌行动指南
针对有志于进军潜力巨大印度市场的电子商务平台，我们有以下三大建议：
▌产品
通过时装、快消品、手机及配件等热门产品吸引流量。
▌定位
突出品牌优势，不仅聚焦于上架的产品，更重要的是凸显在线平台本身的优势。
▌营销重点
为节日季的到来提前做好准备。消费者在节日前夕就开始兴致勃勃地搜索商品，品牌也要适时融入庆祝氛围。强调产品价值和平台优势，考虑与明星合作。在印度，运用得当的明星代言是增强用户粘性的有力手段之一。
机遇三
印度尼西亚智能手机市场
▌为何是此地？为何是此时？
印度尼西亚人口总量世界排名第四，年龄结构十分年轻，平均年龄仅30岁，同时智能手机上网率在世界上名列前茅。该国GDP增速超过5%，远高于世界平均水平，消费者拥有了更多的可支配收入。
印度尼西亚的互联网渗透率从2013年的29%飞速提升到2017年的56%，且大部分网民通过智能手机上网。该市场91%的Google搜索都是通过智能手机或平板电脑来实现。
▌不容错过的市场洞察
全球智能手机销量正在下降，但印度尼西亚例外——2018年同比增加14%，同期全球销量则下降4%。这说明印度尼西亚的智能手机品类还处在增量市场；而在很多发达市场，智能手机的渗透率已接近饱和，人们对换机升级的热情有限，销量增长乏力。
此外，消费升级的趋势进一步扩大了智能手机品牌在这个市场的机遇。在过去的一年，随着消费者购买力的提升，当地手机平均售价提高了7%。消费升级的趋势意味着消费者愿意为更先进的机型和品牌支付溢价。搜索指数显示，印尼消费者在选购智能手机产品时，外观与功能并重。
▌行动指南
对于希望在印尼市场上大显身手的智能手机品牌，我们有以下三大建议：
▌产品
低价不是消费者的唯一考量；要在价格与消费者关注的产品特性之间取得平衡，对高端消费者，应尤其注重产品设计以及与拍照体验有关的各个功能。
▌定位
消费者拥有众多选择，品牌更需要确立差异化的定位。从入门级产品转向高端市场是其中的一种做法。
▌营销重点
考虑到网络互联程度的日益提升以及印尼年轻一代的媒体习惯，品牌必须在数字渠道努力扩大影响，不仅沟通产品创新，更要打造品牌的卓越性。
欲了解更多中国品牌出海指南，请发邮件至cneditor@kantar.com，提供您的姓名，职务和公司名称，用工作邮箱发给我们，获取完整报告PDF。
ONE MORE THING
2019 BrandZ最具价值中国品牌100强即将发布。请按下图中信息申请报名参加我们在北京和上海的活动。席位有限，我们将回复邮件确认注册是否成功。
编辑提示：
* 注：排灯节是一个五天的节日，于每年印度历八月里或八月前一周的第一个新月日（即公历10月下旬或11月上旬）举行；
* 图片来源：视觉中国；
* 欲联系作者，或了解有关品牌咨询的更多信息、数据和分析，请联系我们：+86-21-22870046；
* 我们凯度洞察官网的每篇文章都可通过电子邮件订阅，如有需要欢迎随时发送电子邮件到cneditor@kantar.com获取我们的邮件推送服务。
往期文章：
中国智能手机品牌的全球化之路 4月4日
【重磅】2019年BrandZ中国出海品牌50强（完整榜单） 3月29日
2019 BrandZ™ Top 50 Chinese Global Brand Builders Ranking 3月29日
少生了200万宝宝 3月22日
品牌和转化什么时候离的婚？3月19日